直至去年四月美国电子签名独角兽完美登陆纳斯克之后，市场价值一度突破壹佰亿美金的大关，同时也给我国国内电子签名厂家带来很大大信心以及巨大的鼓舞。那么问题来了，为何电子签名在2014年才兴起呢？企业签名来为您来解答！
为什么2014年才兴起？
当时法院没有完善的合规合法的法律条文来认定电子签名合法、有效，难以从法律上来执行和推动这件事。
电子签名本身逻辑是没问题，但是在当时大家对这东西并不信任，认为没有安全感，不相信把公司海量的文件合同放到云端就安全。同时，也没有确切的落地场景来支持电子签名的使用，直到2014年互联网金融快速发展，有相应的需求和场景在，才促使这个领域开始兴起。”
2014年微信支付和支付宝的出现，通过支付的方式，解决移动互联网的最后一公里，整个世界就彻底发生改变。
同时，随着大数据、云计算等新兴技术兴起，线下商业和线上商业开始融合在一起，重塑了企业的商业模式，越来越多的传统企业意识到新技术的重要性，也意识到线上的重要性，开始利用新技术、新模式、新思想变革生产力。
而电子签名采用SaaS的交付模式，打破了传统合同签署受时间、空间的限制，既降低了企业用户的使用门槛，又缩减了部署时间和成本。
从互金到多种领域，想象空间有多大？
“可能会对互联网金融行业的客户复购率产生影响。不过，在行业应用方面，电子签名已经覆盖了包括金融科技、大型制造业、电子商务、在线政务在内的主流业务，同时新兴行业的崛起也为电子签名开辟了新的蓝海。”
不过，电子签名在互金行业已经得到验证，企业客户对其已经有了一定的认知度，认为它是安全、可靠的产品，可以放心使用。这为电子签名在其他行业的发展打下了基础，促使电子签名向其他行业拓展，2018年开始，电子签名向政府和传统大型企业的拓展尤为明显。
另外，互联网金融领域对整个电子签名普及起到示范作用，能推动行业认知，暴雷事件之后，行业应用场景开始延伸到多个领域。例如，政府、旅游、教育、人力资源、电商平台、O2O、供应链、制造业等领域。
与此同时，从2018年开始，无论是政务部门，还是电子商务、旅游、教育等领域，都出台相关政策法规，这些法律条文中，明确要求，在其网络化办公时候，使用电子签名，提高工作效率.
就这样，技术的成熟、场景的丰富、政策的支持、用户的需求愈加明显，都推动了行业的成熟发展。而厂商们加强和巨头的“朋友圈”互动，强化生态建设，也是推动行业发展的主要原因之一。
众玩家靠什么突围？
可以理解，任何领域的企业要想扩大市场占有率，需要使出五花八门的招数。例如C端的美团、共享单车，都会打补贴战略；例如ERP、OA这些企业管理软件，倾向构建渠道体系，以地推的形式扩大市场。而电子签名领域采取的就是“拉帮结派，扩大朋友圈”的方式。
电子签名厂商加强与阿里、腾讯、SAP、甲骨文、微软、用友等巨头的战略合作，目的是进入他们的生态圈，与上下游开展合作，提供电子签名的产品服务。
这样通过上下游产业链协同，扩大自己的市场占有率，一旦“朋友圈”扩展到一定阶段，上下游企业协同起来，就会形成裂变，企业的业绩就会增长，甚至出现垄断。
那么，为什么这些企业要这么做呢？
从发展阶段来看，DocuSign成立于2003年，和国内电子签名行业诞生的时间差不多。国内外产业发展之初，也颇为类似，都经历了最初不温不火的好多年。当然美国的个人用户市场比中国要成熟的多，大量的个人客户都在免费使用电子签名提供的便捷服务。
据了解，当时整个美国电子签名市场2010年实现了3000万美金的收入，到了2014年已经实现2.5亿美金的收入，到2018年整个市场实现了超过10亿美金的收入，不到十年的时间，整个市场增长了30倍以上！到了2011年左右，整个市场已经没多少玩家了，仅仅DocuSign就有60%的市场占有率，头部效应明显。
为什么发展这么快？
在DocuSign看来，微软拥有全面的数据平台和云平台，能够提供基于开放标准的产品、服务和解决方案。此外，微软还拥有强大的技术支持团队和开发者生态社区，这都能为DocuSign在战略合作和获得融资之后，更好地专注于技术与产品解决方案的提升。
就这样利用“朋友圈协同效应”和API接口，DocuSign服务所覆盖的行业范围极广，几乎可以说是将触角伸入到了每一个行业之中。而在科技、医疗与金融服务等翘楚行业之中，DocuSign更是取得了更多的大客户市场。
国内市场谁能率先突围？
反观到国内市场，先不判断2019年是否是一个爆发的一年，但一定是电子签名行业快速增长以及市场格局初步确定的一年。
电子签名行业在目前也已经进入了这个阶段，像e签宝就是这个行业中率先进入“亿元俱乐部”的企业，这是这个行业标志性的里程碑。未来三年，这个行业马太效应将会愈发明显。
未来几年，随着这三家不断扩大自己的朋友圈，强化生态建设，以谋求市场份额的扩大，如果有一家慢一步，都可能会掉队，甚至市场会出现垄断格局。
第二是指电子签名渗透的渠道和方式。无论是通过一些大的SaaS平台，或是阿里、腾讯、Oracle这样的公司，电子签名通过类似于这样的大平台渗透，能够非常有效地接触到通过已有的企业服务平台的用户，从而去教育这些用户成为电子签名的使用者，并且形成一定的网络效应。
它的行业性还体现在，一个成熟的细分领域，包含很多产业链上下游，这条产业链会共享很多东西，如果一方使用电子签名，其他也会跟着使用，类似通行证一样，不使用，就无法顺利进行合作。
不要照搬国外模式，要落脚在本国国情上
就整体而言，中国电签厂商距离DocuSign仍具有很大的差距，同时，目前中国电签市场仍需要厂商进行进一步的培育，这固然是一个任重而道远的过程。随着DocuSign的成功上市产生的影响，以及电子签名厂商们不断地努力，中国电签市场依然将不断保持高速地增长。
从本质上来讲，中国和美国的市场环境就不同，企业发展的路径也不同，根本无法作为样本，进行模仿学习。还是需要结合中国的具体国情，了解企业的真实需求，依据服务商的自身基因，寻找差异化打法，构建自己的高壁垒才是关键。
“很难讲这个市场到底有多大？不过概括来说，未来所有的合同和签名都需要数据化，这是个无限量的空间。”