为何电子签名在2014年才兴起呢?

2019-04-08 14:04:04 栏目:IOS签名价格 查看(447)

为何电子签名在2014年才兴起呢?

直至去年四月美国电子签名独角兽完美登陆纳斯克之后,市场价值一度突破壹佰亿美金的大关,同时也给我国国内电子签名厂家带来很大大信心以及巨大的鼓舞。那么问题来了,为何电子签名在2014年才兴起呢?企业签名来为您来解答!
为什么2014年才兴起?
当时法院没有完善的合规合法的法律条文来认定电子签名合法、有效,难以从法律上来执行和推动这件事。
电子签名本身逻辑是没问题,但是在当时大家对这东西并不信任,认为没有安全感,不相信把公司海量的文件合同放到云端就安全。同时,也没有确切的落地场景来支持电子签名的使用,直到2014年互联网金融快速发展,有相应的需求和场景在,才促使这个领域开始兴起。”
2014年微信支付和支付宝的出现,通过支付的方式,解决移动互联网的最后一公里,整个世界就彻底发生改变。
同时,随着大数据、云计算等新兴技术兴起,线下商业和线上商业开始融合在一起,重塑了企业的商业模式,越来越多的传统企业意识到新技术的重要性,也意识到线上的重要性,开始利用新技术、新模式、新思想变革生产力。
而电子签名采用SaaS的交付模式,打破了传统合同签署受时间、空间的限制,既降低了企业用户的使用门槛,又缩减了部署时间和成本。
从互金到多种领域,想象空间有多大?
“可能会对互联网金融行业的客户复购率产生影响。不过,在行业应用方面,电子签名已经覆盖了包括金融科技、大型制造业、电子商务、在线政务在内的主流业务,同时新兴行业的崛起也为电子签名开辟了新的蓝海。”
不过,电子签名在互金行业已经得到验证,企业客户对其已经有了一定的认知度,认为它是安全、可靠的产品,可以放心使用。这为电子签名在其他行业的发展打下了基础,促使电子签名向其他行业拓展,2018年开始,电子签名向政府和传统大型企业的拓展尤为明显。
另外,互联网金融领域对整个电子签名普及起到示范作用,能推动行业认知,暴雷事件之后,行业应用场景开始延伸到多个领域。例如,政府、旅游、教育、人力资源、电商平台、O2O、供应链、制造业等领域。
与此同时,从2018年开始,无论是政务部门,还是电子商务、旅游、教育等领域,都出台相关政策法规,这些法律条文中,明确要求,在其网络化办公时候,使用电子签名,提高工作效率.
就这样,技术的成熟、场景的丰富、政策的支持、用户的需求愈加明显,都推动了行业的成熟发展。而厂商们加强和巨头的“朋友圈”互动,强化生态建设,也是推动行业发展的主要原因之一。
众玩家靠什么突围?
可以理解,任何领域的企业要想扩大市场占有率,需要使出五花八门的招数。例如C端的美团、共享单车,都会打补贴战略;例如ERP、OA这些企业管理软件,倾向构建渠道体系,以地推的形式扩大市场。而电子签名领域采取的就是“拉帮结派,扩大朋友圈”的方式。
电子签名厂商加强与阿里、腾讯、SAP、甲骨文、微软、用友等巨头的战略合作,目的是进入他们的生态圈,与上下游开展合作,提供电子签名的产品服务。
这样通过上下游产业链协同,扩大自己的市场占有率,一旦“朋友圈”扩展到一定阶段,上下游企业协同起来,就会形成裂变,企业的业绩就会增长,甚至出现垄断。
那么,为什么这些企业要这么做呢?
从发展阶段来看,DocuSign成立于2003年,和国内电子签名行业诞生的时间差不多。国内外产业发展之初,也颇为类似,都经历了最初不温不火的好多年。当然美国的个人用户市场比中国要成熟的多,大量的个人客户都在免费使用电子签名提供的便捷服务。
据了解,当时整个美国电子签名市场2010年实现了3000万美金的收入,到了2014年已经实现2.5亿美金的收入,到2018年整个市场实现了超过10亿美金的收入,不到十年的时间,整个市场增长了30倍以上!到了2011年左右,整个市场已经没多少玩家了,仅仅DocuSign就有60%的市场占有率,头部效应明显。
为什么发展这么快?
在DocuSign看来,微软拥有全面的数据平台和云平台,能够提供基于开放标准的产品、服务和解决方案。此外,微软还拥有强大的技术支持团队和开发者生态社区,这都能为DocuSign在战略合作和获得融资之后,更好地专注于技术与产品解决方案的提升。
就这样利用“朋友圈协同效应”和API接口,DocuSign服务所覆盖的行业范围极广,几乎可以说是将触角伸入到了每一个行业之中。而在科技、医疗与金融服务等翘楚行业之中,DocuSign更是取得了更多的大客户市场。
国内市场谁能率先突围?
反观到国内市场,先不判断2019年是否是一个爆发的一年,但一定是电子签名行业快速增长以及市场格局初步确定的一年。
电子签名行业在目前也已经进入了这个阶段,像e签宝就是这个行业中率先进入“亿元俱乐部”的企业,这是这个行业标志性的里程碑。未来三年,这个行业马太效应将会愈发明显。
未来几年,随着这三家不断扩大自己的朋友圈,强化生态建设,以谋求市场份额的扩大,如果有一家慢一步,都可能会掉队,甚至市场会出现垄断格局。
第二是指电子签名渗透的渠道和方式。无论是通过一些大的SaaS平台,或是阿里、腾讯、Oracle这样的公司,电子签名通过类似于这样的大平台渗透,能够非常有效地接触到通过已有的企业服务平台的用户,从而去教育这些用户成为电子签名的使用者,并且形成一定的网络效应。
它的行业性还体现在,一个成熟的细分领域,包含很多产业链上下游,这条产业链会共享很多东西,如果一方使用电子签名,其他也会跟着使用,类似通行证一样,不使用,就无法顺利进行合作。
不要照搬国外模式,要落脚在本国国情上
就整体而言,中国电签厂商距离DocuSign仍具有很大的差距,同时,目前中国电签市场仍需要厂商进行进一步的培育,这固然是一个任重而道远的过程。随着DocuSign的成功上市产生的影响,以及电子签名厂商们不断地努力,中国电签市场依然将不断保持高速地增长。
从本质上来讲,中国和美国的市场环境就不同,企业发展的路径也不同,根本无法作为样本,进行模仿学习。还是需要结合中国的具体国情,了解企业的真实需求,依据服务商的自身基因,寻找差异化打法,构建自己的高壁垒才是关键。
“很难讲这个市场到底有多大?不过概括来说,未来所有的合同和签名都需要数据化,这是个无限量的空间。”
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